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  東京都中央区 (株)トリイヴィラ (2)

私は山中社長のお話を聞きながら、この商品は「本物」だと感じていた。
「どくだみ」は日本で古来から使用してきた薬草である。原材料、製品に問題はないし、販売のコンセプトは明確である。後は商品と販売手法、それに資金である。この時点で商品数は全部で3種類あった。主力商品は、どくだみの生葉100%の青汁「どくだみの雫」、サブ商品としては、どくだみのエキス30%配合のボディソープ「テンカウント・ボディソープ」と、どくだみのエキス5%配合のスキンクリーム「スキンクリーム」である。販売戦略上不安が有るとすれば四つ有る。
1. ネーミング:昔から製品名に濁点が二つ以上ある商品はヒットしないというジンクスである。「どくだみ」の「ど」と「だ」である。「どくだみ」は歴史的に古い民間薬である。ドクダミ科に属する多年草で元来生命力旺盛な植物である。民間薬とは、庶民の知恵と経験から生まれ、庶民の間で代々伝えられてきた経験薬のことである。その対象は動植物や鉱物など、自然界に有るものすべてに及び、多くは植物の葉や茎などを薬用として利用したものである。分布は日本全国に及び、北は北海道から南は九州、沖縄まで広く生息している。そのため、数多くの地方名をもち、ドクダミの他、シブトグサ、ホトケグサ、ドクナベ、ボウズグサなどその別名は数百にものぼる。江戸時代以前には「シブキ」と呼ばれ、一度根をおろすと根絶できないほど「しぶとい草」という意味から命名されたようである。また現在「日本薬局方」に収載されている「どくだみ」の生薬名は「ジュウヤク(十薬)」となっている。「日本薬局方」というのは、効能、効果が薬理的に証明されている医薬品について、厚生省が認可し告示するものである。つまり、薬局で薬として売ってもよいものである。生薬というのは、自然の動植物や鉱物を原料とし、これを乾燥させる、皮を剥ぐ、粉末にするなどの方法で製品化した薬のことである。「十薬」の名の由来は、「十の薬効が有る」、「十の毒を消す」、「たくさんの効果が有るため、薬が重なった(重薬)ようだ」とか様々である。しかし、一般的には「どくだみ」と呼ばれるのが普通であり、解り安いのでネーミングが変えにくい。
2. 販売単価:主力商品である「どくだみの雫」は500ml入り1本3,000円であり、決して安くは無い。トリイヴィラは平成8年8月8日設立の小資本企業であり当然販売力が弱い。製造数が少なければ、仕入れ単価は下がらない。小資本ゆえに大量の在庫は持てない。1本500mlの青汁を作るのに生葉を14kgも使う事を考えると、メーカーに無茶なことも言えない。濃度を下げてまでコストダウンはしたくない。なんとかして、販売量を増やし、製造量を増やすしかないのである。
3. 薬事法:「どくだみの雫」は食品分類上清涼飲料水である。清涼飲料水ではあるが「日本薬局方」にも十薬として収載されているほどの生薬である。「どくだみ」は民間薬として使用されてきた経緯が有り、医薬品指定にはなっていないので、薬局でなくても販売は出来るが、清涼飲料水としての分類になる。「どくだみ」の効能、効果は認められているものの、清涼飲料水ゆえに効能、効果を前面に出した広告は出せない。ある程度効能効果が打ち出せる保健機能食品(特定保健用食品)の認定を取るには時間と資金がかかる。
4. 資金:通信販売事業は先行投資型の事業である。売るためには、宣伝広告が必要になり、カタログ制作費やカタログ郵送費、新聞や雑誌への広告費など、売上が上がる前に経費が先に出る。しかも必ず売れるとは限らず、たとえ売れても必ず利益が出るとは限らない。大きな資金を投資して当たれば大きいが、外れれば酷い目にあい、小さな資金だと当たっても小さい。いわゆる、ハイリスク・ハイリターン、ローリスク・ローリターン型である。
小資金のトリイヴィラがどれだけ投資が出来て、どれだけ踏ん張れるかである。

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